Skip to content

Cómo aumentar estratégicamente sus precios como entrenador personal

2 Junio, 2021
Cómo aumentar estratégicamente sus precios como entrenador personal

Hay muchas razones para querer aumentar su precio. Tal vez establezca sus precios demasiado bajos al principio. Quizás su demanda sea ahora tan alta que esté rechazando a la gente y no tenga otra forma de aumentar su salario. O tal vez sienta que su tiempo vale más ahora que ha ganado mucha experiencia.

Cualquiera sea la razón, aumentar los precios puede parecer una tarea abrumadora. Puede comenzar a hacerse preguntas, como ¿solo aumenta el precio para los nuevos clientes? ¿Subes los precios para todos los clientes? ¿Lo prueba con algunos clientes y ve cómo funciona? ¿Sus clientes hablarán entre ellos y descubrirán que están pagando precios diferentes? ¿Perderá clientes si sube los precios?

Este puede ser un momento arduo para cualquier fisioterapeuta y una conversación / situación en la que preferiría no estar. Sin embargo, estoy aquí para darle algunos consejos sobre qué hacer y cómo hacerlo. Y si debiera.

Voy a usar un ejemplo extremo, para que cualquiera en el medio pueda usar este consejo y adaptarlo a su propia situación.

Supongamos que solo está cobrando $ 20 por sesión, porque al principio solo quería obtener la mayor cantidad de clientes posible. A este ritmo, si tuvo 8 sesiones por día, trabajó 5 días a la semana y se toma las 4 semanas libres estándar por año por vacaciones, el máximo que puede esperar al año es un ingreso anual de $ 38,400. Vales más que eso. Ya está trabajando todo el tiempo que quiera, por lo que necesita aumentar sus precios.

Antes de hacer cualquier cosa, debe averiguar cuánto cree que valen sus sesiones. O mejor aún, lo que necesitas ganar para vivir cómodamente. Luego, puede trabajar hacia atrás para calcular cuánto cobrar por cada sesión.

Digamos que cree que necesita $ 80,000 por año para vivir cómodamente, para trabajar al revés siga estos pasos:

$ 80,000 / 48 semana = $ 1,667 por semana

$ 1,667 / 5 días = $ 333 por día

$ 333/6 sesiones (asumiendo que perderá algunos clientes) = $ 56 por sesión.

Su nuevo precio debería ser de $ 56 por sesión. Ahora puede considerar si sus sesiones valen la pena. Si es así, es genial empezar a trabajar en una estrategia para aumentar ese precio. Si no es así, trabaje para mejorar su oferta y luego trabaje para aumentar su precio.

No puede simplemente aumentar el precio de inmediato, especialmente si se trata de un aumento. Con estas cifras, eso es más del doble de lo que la gente está pagando actualmente. Golpear a los clientes con un aumento del 100% en el costo probablemente alienará a muchos clientes. Si solo hay un aumento de alrededor de $ 5-10 para llegar a su nuevo precio, es posible que pueda hacerlo de una vez.

Como tenemos que compensar un aumento de $ 26, tendremos que ser más estratégicos. Así que así es como lo haces.

En primer lugar, debe comprender que este será un proceso largo y, como tal, debe establecer fechas límite y registrarlas en un calendario. Las fechas límite lo ayudarán a mantenerse encaminado, lo ayudarán a estar al tanto del tiempo que ha pasado y le darán mucho tiempo para trabajar con sus clientes y facilitarles el cambio. En este ejemplo, aumentaremos nuestros precios a $ 30 por sesión para empezar, y lo haremos en un par de semanas, luego lo subiremos a $ 40 en 6 meses y luego a $ 55 en 12 meses. Esto les da a sus clientes actuales tiempo para adaptarse y crecer con usted. También le da tiempo para que pueda cambiar a muchos clientes de todos modos, por lo que el cambio se producirá de forma natural.

En segundo lugar, si tiene nuevos clientes que desean sus servicios, puede ponerlos a un precio más alto de inmediato, en este caso, los pondremos directamente en $ 40 por sesión, y le diremos de antemano que la tarifa estándar es de $ 55. pero obtendrán una tarifa de $ 40 hasta que planees aumentar el precio, esa fecha la anotas en el diario. De esta manera, todos tienen el mismo precio y no se confundirá con quién paga qué. Los nuevos clientes ya sabrán que se acerca el aumento.

A continuación, es importante ofrecer un aumento en el valor percibido para negar cualquier queja. Algunas personas no querrán pagarte más si no obtienen nada adicional. Mientras que algunos de sus mejores clientes pagarán felizmente más por el excelente servicio que han estado recibiendo.

Nota al margen: un punto clave para aumentar sus precios es que actualmente está brindando un servicio muy por encima de lo que está cobrando, si brinda un servicio de $ 50 y cobra $ 20, la gente verá venir el aumento. Mientras que, si está brindando un servicio de $ 20, tendrá dificultades para aumentar su precio y mantener clientes.

Aquí hay algunas formas rápidas de agregar valor a su servicio sin demasiado esfuerzo a largo plazo. Una vez configurados, requieren un mantenimiento mínimo:

  • Incluya revisiones profesionales mensuales de fitness (de todos modos, parte de sus sesiones)
  • Escriba un folleto de consejos de nutrición, guárdelo como PDF, pídale a un amigo diseñador que lo haga lucir bonito o aprenda usted mismo y envíelo por correo electrónico a sus clientes.
  • Ocúpese de los pagos mediante domiciliación bancaria – profesional y no más pedir dinero.
  • Acepte pagos con tarjeta de crédito, utilizando una empresa como https://squareup.com/au.
  • Invierta en actualizar su equipo (es decir, bandas, guantes de boxeo, etc.) puede reclamarlo todo en el momento de la declaración de impuestos.
  • Escribe un boletín mensual con consejos y novedades.
  • Cree un sitio web que parezca caro, utilizando Squarespace (tenemos un curso de marketing que incluye cómo hacer esto).

Por otro lado, si desea aumentar su salario mientras aumenta estratégicamente su precio, puede buscar otras fuentes de ingresos. Aquí hay algunas formas de aumentar su salario:

  • Inicie un bootcamp social semanal para que sus clientes y otras personas se unan
  • Vende equipo de marca. A algunos de sus clientes les encantaría comprar una sudadera con su marca.
  • Vende programas en línea. Algunas personas prefieren hacer el trabajo en su propio tiempo o no pueden pagar un PT.
  • Si tiene muchos seguidores en las redes sociales, comuníquese con las empresas para decirles que promoverá sus productos si le pagan una pequeña suma. La cantidad que puede cobrar depende de sus seguidores y de su compromiso con usted.

Finalmente, si tiene miedo de perder demasiados clientes al aumentar sus precios a algo que siente que vale la pena, tenga una conversación honesta con los clientes con los que tiene las mejores relaciones. Ellos estarán de acuerdo en que no está cobrando demasiado o le dirán si está tratando de aumentarlos demasiado.

En mi experiencia, es probable que descubra que no se preocupa por nada. Siempre que aumente sus precios en pequeños incrementos durante períodos prolongados, como los mencionados anteriormente, la mayoría de la gente ni siquiera lo cuestionará. Un extra de $ 10 por sesión por algo que aman y de lo que están obteniendo un gran beneficio no preocupará a la mayoría de las personas. Es posible que descubra que aumentar el precio solo les mostrará a sus clientes que les está brindando un excelente servicio que vale más.

Entradas relacionadas: