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Primeras impresiones como entrenador personal

26 Mayo, 2021

Treinta segundos que pueden costarle una carrera

Las relaciones se establecen con el tiempo, pero a menudo nunca pasan de los primeros minutos. De hecho, los primeros treinta segundos de contacto han demostrado ser fundamentales para las ventas. La forma en que te presentas inicialmente crea una imagen que a menudo está incrustada para toda la vida. Este artículo presentará tres elementos esenciales para una primera impresión duradera y exitosa.

Pregúntese por qué su cliente potencial está frente a usted. ¿Por qué necesitan un entrenador personal? La respuesta obvia es que buscan orientación, pero la verdad subyacente más poderosa es que buscan apoyo. Trabajar con alguien 1: 1 no es como otros servicios, implica emoción y conexión. Estas personas pueden realizar entrenamientos gratuitos en cualquier lugar, pero lo que les falta es la interacción humana. No se trata de convertirse en su amigo, se trata de desarrollar un vínculo de respeto y autoridad. En resumen, se trata de confianza. ¿Cómo se establece la confianza en los primeros segundos?

Ser profesional. La imagen arraigada del entrenador cabeza hueca está anticuada y es contraproducente. Caminar con una camiseta sin mangas y gritarle a la gente es exactamente lo que un nuevo cliente no quiere ver. Piense en su puesto como lo haría con su médico. Después de todo, no es tan diferente, ambos están íntimamente involucrados en la salud de su cliente. ¿Su médico se dejaría caer sobre una pelota de fisioterapia, cubierto de sudor y usaría términos como ‘amigo’ o ‘totalmente’? Si quieres respeto, actúa como corresponde. Vístase limpiamente, haga contacto visual y hable de manera inteligente.

Sea informado. Es absolutamente necesario que esté actualizado con la información más reciente de la industria, especialmente en lo que respecta al ejercicio clínico. Rara vez encontrará un cliente sin alguna enfermedad, ya sea una lesión reciente o una enfermedad de por vida. Estas condiciones son a menudo las que los hicieron recelosos de comenzar un programa de acondicionamiento físico y también la razón por la que lo han buscado. Todos sienten que su situación es única y generalmente tienen razón. Si puede transmitir el conocimiento de su problema particular y presentar un plan para abordar de manera segura sus necesidades, obtendrá una enorme confianza. Busque certificaciones clínicas más avanzadas y manténgase actualizado sobre su anatomía y fisiología.

Sea personalizado. El título del trabajo es “Entrenador personal” por una razón. Todos tenemos una situación diferente y debería poder crear un plan en consecuencia. No fuerce a las personas a meterse en una caja, use su cabeza y encuentre una solución que se ajuste a sus necesidades exactas. Si esta persona necesita un día de entrenamiento de fuerza a la semana y dos días de yoga, dáselo. No actúes como si solo pudieras vender paquetes predeterminados. No vinieron a comprar artículos de gimnasia y fitness, vinieron para un tratamiento individualizado. No les venda lo que no necesitan y nunca se conforme con menos de lo que necesitan. Esto puede significar menos ingresos iniciales para usted, pero refuerza la confianza de que realmente está trabajando para ellos. Con el tiempo, estas mismas personas volverán contigo para sus necesidades futuras.

Piensa en cómo te perciben en los primeros segundos de conocer a alguien. Esfuércese por ser el mejor representante posible de su industria. Si lo hace, establecerá su reputación como profesional y, en consecuencia, garantizará el éxito a lo largo de su carrera.

Este artículo fue escrito por Aaron Whitten en colaboración con Gym and Fitness. Aaron Whitten está cursando un doctorado en medicina con énfasis en nutrición y ejercicio como medidas preventivas contra enfermedades. Nada le brinda más placer que ayudar a alguien a lograr una salud y un vigor nuevos. También disfruta de los desafíos del culturismo competitivo donde la nutrición es especialmente crítica. Ha competido en Mr. Universe y ganó su división en Mr. USA.

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